Empresa
| 1. Fundadores y Administradores |
| 2. Una asociación inteligente |
| 3. Valor agregado de la cadena de suministros |
Kevin G Stolle
Principal Fundador y presidente
El señor Stolle inició su impresionante carrera hace 20 años atrás trabajando para la compañía Dow Chemical en los departamentos de investigación y desarrollo, asimismo como en ventas. Él fue reclutado por la compañía Mobil Polymers para encargarse del departamento internacional. Su ascenso como administrador de Centroamérica lo convirtió en el administrador más joven de la compañía Mobil.
Cuatro años después fue trasladado de Costa Rica hacia H. Muehlstein’s y fue promovido como el administrador de ingenieros de polímeros a nivel mundial.
Dos años después renunció a Muehlstein’s y se dedicó a formar parte de diferentes negocios en Centroamérica tales como establecer un restaurante, formó parte de empresas de transporte, y de una empresa para la exportación de aves de corral, la harina de pescado y metales.
El señor Stolle ha logrado crear su propia empresa petroquímica, llamada Quimtec LP, la cual es una de las mayores distribuidoras de resina en Centroamérica.
Él también mantiene negocios en Houston, Texas, donde tiene una residencia, igualmente que en Costa Rica. El Sr Stolle fue miembro de la Organización de Presidentes Jóvenes durante 10 años y tiene un B.S grado en Ingeniería Química de la Universidad de Texas en Austin y es graduado de la Escuela Superior Heyford en Inglaterra.
Quimtec LP entiende que las relaciones con los proveedores y las transacciones son mejores para los productores bajando los costos lo más posible. Los fundadores mantienen dos casas matrices, una en Houston y otra en Costa Rica. Asimismo esto los obliga a que todos sus empleados hablen fluido el español y el inglés, además que hayan demostrado su experiencia con fabricantes de productos petroquímicos. Combinados la empresa tiene más de 70 años de experiencia en exportación y mercadeo internacional de petroquímico.
En este mundo complejo y dependiente de información, procesos, canales y clientes Quimtec entiende que necesita diferentes habilidades para cubrir todas las necesidades. Precisamente la compañía capitaliza todas estas necesidades con:
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Multifuncionalidad: Experiencia en mercadeo internacional y distribución de petroquímicos, Quimtec comprende todos los aspectos de la cadena de suministros y los impactos de la competitividad.
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Conocimiento puesto en práctica: Quimatec sabe cuales son los riegos que la compañía puede tomar y sabe cuales empresas de Centroamérica están creciendo rápidamente. La compañía tiene la información que usted necesita.
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Capaces de motivar y manejar una gran variedad de personas y proyectos: Quimtec ha asegurado relaciones exitosas con muchas empresas de suministros, asimismo es distribuidor exclusivo de la compañía Lyondell/Equistar Petrochemical para Centroamérica. Quimtec también tiene importantes y continuas relaciones con el Puerto de Houston, zona de almacén.
El petroquímico juega un papel importante en la vida de todos. La unión con Polilasa desea lograr expandir el mercado de petroquímico en América, va a contribuir para su modelo de negocio y para las vidas de aquellos que viven en Latinoamérica.
Para ser exitoso en América latina su empresa debe reivindicar sus actuales conceptos de suministración, distribución y mercado; y debe convertirse en parte de la cultura de este entorno.
Una cultura donde "las relaciones" están más allá de las típicas líneas de negocios y placer. Una cultura donde se debe conocer el "derecho" de que la gente tiene mayor importancia. Una cultura en el medio de crecimiento, de expansión y de las lecciones del capitalismo. Una cultura de la gran oportunidad y un reto.
La asociación con Polilasa garantiza su éxito de la transición en esta cultura y se une a un emocionante mercado.
Económica penetración en el mercado y diversificación de la oferta
Con Polilasa los productores y proveedores lograran el aumento de las ventas, alta satisfacción del cliente y altos beneficios porque Polilasa ofrece:
• Agentes de ventas con una experiencia sustancial
• Oficinas de ventas en toda América Central y América del Sur
• El tiempo y el dinero ahorrando el empaque
• Acceso inmediato a la base de clientes existente
• Reducción de las pérdidas de crédito
• Menos dependencia de abrir el mercado para cubrir la escasez
• Aumento de la cuota de mercado
• Aumento de la competitividad mediante la utilización de una muy eficiente red
• Inventario a mano para llenar las necesidades de emergencia.
Necesidad de ampliar su cuota de mercado en las Américas
Como productor, usted está familiarizado con los problemas de distribución y comercialización de sus productos en todo el continente americano. Las numerosas entidades que conforman una cadena de suministro (proveedores, fabricantes, distribuidores, almacenadores de terceros, transportistas de contrato, logística de terceros asociados, mantenimiento de empresas, la financiación de las empresas, y la importación / exportación de los corredores) puede convertirse incluso más difícil de gestionar una vez que ingrese en el proceso de hacer negocios en la diversidad de América Latina.
Sus clientes globales
Las Américas ofrecen una importante oportunidad y desafío para fabricantes de productos petroquímicos. Dada la inevitable globalización de las economías de América Latina, la formación de nuevas zonas hegemónicas y de la creciente fuerza de los principios del libre mercado en todo, es un tiempo de cambio y de reorganización. Con el fin de comprender el grado de cambio y sacar provecho de ellos, su empresa debe entender los países, las personas y las economías.
A través de Polilasa, usted tendrá acceso a:
• Cientos de clientes centroamericanos y sudamericanos.
• La lealtad del cliente a través de constantes ventas.
• Conocimientos específicos del cliente.
El ciclo de distribución
- En lo que se refiere proporcionada por el productor o proveedor de resina, Quimtec compra de sus propias cuentas en bolsas de material o transporte con cantidades de resina
- Cuando es necesario. Quimtec LP realiza contratos personalizados para el envasado y paletizado.
- Quimtec contrata para el almacenamiento de paquetes de resina en la zona almacenes.
- Quimtec utiliza un pick up para llevar la mercancía y la entrega hasta el Puerto de Houston
para la carga y envío por barco.
- Quimtec luego realiza un seguimiento de la carga y se ocupa de la documentación de "puerta a puerta" para el usuario final.
- Quimtec LP monitorea los riesgos del crédito y recoge de sus clientes de acuerdo con cada cuenta.
- Quimtec presenta los pagos a sus proveedores de resina en el marco de sus condiciones de crédito.
Citado por la revista Forbes en las Guías de Inversión de octubre de 2006, que en todas las regiones del mundo la demanda industrial de productos químicos será cada vez mayor. En los últimos tres años la demanda de etileno a nivel mundial ha crecido en un 5% por año y en ese mismo tiempo el precio del etileno ha subido un 20% por año. Que se ha traducido en una duplicación de los precios de los plásticos.
Los negocios de Quimtec han crecido rápidamente, en alrededor del 12% anual por la demanda y crecimiento de los ingresos de alrededor del 15%. En 2007 Quimtec estima en ventas hacer unos 55.000 TM y 77 millones de dólares en ingresos brutos. Quimtec es uno de los principales distribuidores en Centroamérica, si no en el líder de polietileno.
